Новости Крыма | КрымPRESS: последние новости и главные события
Существуют множество различных воронок продаж, среди которых можно выделить 4 наиболее значимых для е-бизнеса. Внедрение инструмента происходит для разных целей.
Автоворонка продаж — незаменимое средство для увеличения прибыли компании, которая занимается продажей товаров или предоставлением услуг с возможностью интерактивного взаимодействия с клиентом. Это позволяет также и упростить процесс продаж, поскольку они происходят автоматически без участия людей. Кроме того, у сотрудников появляется больше времени на налаживание каналов сбыта, работу над улучшением своего предложения, поиск новых рынков и клиентов.
Разновидности инструментов
Решив настроить автоворонку, владелец интернет-магазина должен определиться с целью. В зависимости от этого критерия определяется её вид.
Существуют множество различных воронок продаж, среди которых можно выделить 4 наиболее значимых для е-бизнеса. Внедрение инструмента происходит для таких целей, как:
- Приглашение на встречу/тренинг/консультацию;
- Вовлечение в запуск, запись;
- Выстраивание отношений для системного представления ценности и продажи инфопродуктов;
- Жесткие продажи, направленные на получение быстрой выгоды.
Какую воронку выбрать?
Для коучей и консультантов первый вариант автоворонки наиболее актуальный. Он позволяет грамотно привести пользователей сайта к офлайн встрече, где продаются соответствующие услуги или продукция. С помощью такого простого инструмента удаётся убедить клиента познакомиться с компанией лично, чтобы выстроить доверительные отношения и подтолкнуть его к покупке.
Преимущество вовлечения в том, что вы получаете по-настоящему заинтересованных в ваших товарах или услугах потребителей. Те, кому это не интересно, не придут на событие. Оно же может быть как бесплатным, так и платным.
Второй вариант заключается в создании такой цепочки полезных и интересных материалов, которые в процессе вовлечения людей позволяют получить доход от автоворонки.
Третий метод предусматривает получение лидов за счёт лид-магнитов, стоящего контента, полезной истории и т. п. Пользователь видит рекламу, переходит на страницу бесплатного или акционного продукта, заказывает его вместе с сопутствующим товаром. Так можно быстро получить новых клиентов и укрепить отношения с постоянными. В реализации должны быть только недорогие продукты и услуг, чтобы пользователи не боялись потратиться, а владельцы магазина могли получить выгоду.
В последнем случае автоворонка закрывает цель разовой покупки. Она не такая мягкая и постепенная, как предыдущая. Такие автоворонки для бизнеса “атакуют” клиентов, отправляя письма с мотивацией для совершения покупки. Как правило, в этих инструментах отсутствует информационная ценность.
Автоворонки можно адаптировать и под другие цели, например, чтобы найти партнеров.
«Источник: bonum-studio.com»
Срочные сообщения – в Telegram-канале. Подпишись!Больше по теме:
